未來婚慶產業的發展,這些點不容忽視!

發布時間:2020-05-04 10:08:40

?中國的婚禮是一個泛消費市場。我們一般把婚禮稱為“大幸福產業”,與婚姻相關的消費可以納入大幸福產業。它包括婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、婚紗和婚車,以及蜜月旅游、婚慶糖果和葡萄酒、珠寶和家用電器,甚至涵蓋金融、保險、房地產、家居裝飾、旅游、母嬰和健康。

中國的婚禮是一個泛消費市場。我們一般把婚禮稱為“大幸福產業”,與婚姻相關的消費可以納入大幸福產業。它包括婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、婚紗和婚車,以及蜜月旅游、婚慶糖果和葡萄酒、珠寶和家用電器,甚至涵蓋金融、保險、房地產、家居裝飾、旅游、母嬰和健康。

如此幸福的產業,的確是一個萬億元人民幣的消費市場,將成為推動經濟社會可持續發展的重要力量。

雖然隨著人口紅利的消失和結婚人口的減少,婚慶行業的資本消耗不斷上升——客戶單價的提高,將給婚慶市場帶來新的增量。顧客單價的上升不在于商品本身的上升,而在于服務價值的上升。

據一些數據顯示,中國人在婚禮上的平均花費為60%,在北京和上海的平均花費為72%,遠遠高于其他國家。這組數據反映出,中國人在整個婚姻產業鏈中的消費實際上并不平衡,而且他們在“吃”上的支出最多。但是,隨著婚姻產業鏈的整合,現有消費結構將發生變化,服務消費將上升,整體消費結構趨于均衡。

不僅如此,多年來,婚姻從業者一直受到一個共同問題的困擾——顧客來自哪里。

一方面,供給大于需求,需求大于需求,客戶來源分散,客戶獲取成本隨著客戶的減少和競爭對手的增加而增加。另一方面,服務同質化。畢竟,掌握稀缺資源的人只占少數。除了個別特色商家外,產品風格沒有顯著差異。再加上復制門檻低,新產品出現后,追隨者有能力在一周內復制,因此再次成為價格戰。

因此,高成本、低頻率、不規范、人才缺乏是婚姻行業面臨的普遍問題。我們都在思考如何降低客戶獲取成本,讓低頻變成另一種高頻,如何在鏈條上把一次消費變成多重消費。

獲取客戶的高成本增加了行業的進入壁壘,同時,缺乏競爭優勢的商家也會逐漸淡出市場。

在資本雄厚、運營繁重、能源投入大的婚姻產業中,未來的競爭將主要取決于總客戶獲取渠道與客戶獲取能力、運營管理能力(成本控制與執行能力)、產品研發能力和更新迭代速度的匹配。

目前的行業版圖大致可分為TOC線下專業機構、一站式婚慶廳、線上綜合服務平臺、線上垂直平臺;tob的供應鏈整合平臺、婚慶SaaS平臺、培訓平臺等。

繞開C端客戶獲取問題,探索tob領域的企業,有機會成為產業鏈的一部分,拓展新的市場空間。

目前,婚戀產業可能不是一個熱門的投資領域,但它只是一個需要,擁有良好的現金流,千億級的市場,還有消費升級的必要性和增長空間。當婚姻產業進入整合兼并階段時,我們認為:

1、未來的競爭將是主渠道和獲取客戶能力的競爭、運營管理能力的競爭、產品研發能力的競爭。

2、隨著產業鏈的整合,婚姻產業的消費結構將得到調整,服務性消費比重將上升,整體收入比重將趨于平衡。

3、婚慶行業已進入品牌競爭時代。區域性的互相爭奪格局可能會改變,會出現民族品牌。

無論如何,隨著婚慶產業的發展,婚慶產業將成為一個充滿活力、規范、具有廣泛影響力的產業,婚慶產業的發展將對提高群眾的精神文化生活質量起到重要作用。

我們堅信:婚慶服務將隨著消費的不斷發展而發展,它將以多種形式存在(個人、團隊、公司、項目部……),對于我們婚慶行業從業人員來說,最有效的方式就是追隨潮流,擁抱變革!


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